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『簡體書』优势成交:老外这样做销售

書城自編碼: 3064009
分類:簡體書→大陸圖書→經濟经济通俗读物
作者: Abdelhak Benkerroum[阿道]
國際書號(ISBN): 9787517502166
出版社: 中国海关出版社
出版日期: 2017-09-01
版次: 1

書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:HK$ 65.3

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作者为跨国名企高级经理,通用电气等高净值客户管理专家
曾为阿里巴巴集团等国内外知名跨国企业提供咨询与培训
以外籍客户视角提示中国销售人员常见思维误区
内容涵盖谈判双赢技巧、多维度绩效考核模型
帮你诊断教你应对带你成交
內容簡介:
著作权合同登记号
图字:01-2017-6064

大客户会比小客户带来的收益更多吗?
当与老外的谈判陷入僵局,你该怎么做?
仅仅依据销量开除销售代表是否真的妥当?
这些是销售人员每天都会遇到的问题,但大部分培训师不会给出明确的解答,而只会慷慨激昂地给你灌输励志故事。本书作者曾在多个知名跨国公司担任管理者,既能告诉你双赢谈判技巧在不同情景下的运用法则,也能从客户的角度教你如何避开与老外合作的雷区。
本书还将帮你建立多维度绩效考核模型,让销售谈判从一个人的努力进化为一个团队的战斗。无论你是销售代表还是部门经理,这本书都将带给你惊喜。

 

 

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