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『簡體書』直销实战指南

書城自編碼： 3293856
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者： [美] 埃尔默·惠勒 著，董舒琪 译
國際書號(ISBN)： 9787548443704
出版社： 哈尔滨出版社
出版日期： 2019-02-01


書度/開本： 32开 釘裝： 平装

售價：HK$ 53.7

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一代传奇推销员、演讲家、成功导师嗞嗞先生埃尔默惠勒代表作，畅销美国十五年。哈佛、沃顿、斯坦福等125所商学院，以及西门子、强生、大都会人寿等世界500强企业指定销售培训课程。风靡全美的直销秘诀，助你走上事业的上升期。
內容簡介：
《直销实战指南》作者结合自己丰富的直销经验，对大量真实而有趣的案例进行分析，总结出一套高效的直售技巧。全书分为五个部分，第yi部分神奇的时刻按响门铃前,作者告诉我们销售人员与产品之间的关系；第二部分行之有效的获取面谈机会的方法，讲述一套高效获得与客户面谈的办法；第三部分用惠勒销售要诀突出卖点，讲述如何将惠勒销售要诀应用到直销之中。第四部分充满卖点的销售了解他们的卖点,讲述如何zui大限度提炼产品的卖点；第五部分记住，你要的是订单，讲述如何捕捉客户的购买信号，并帮助他们做出选择。 來源：香港大書城megBookStore,http://www.megbook.com.hk
读者将从《直销实战指南》中学到直销过程中每个环节的应对策略，比如，为了走进客户的大门，该怎么说？面对客户的敷衍，如何个个击破？怎么去捕捉潜在客户的购买信号？如何做产品介绍能快速拿下订单？客户有选择困难症，该如何应对？怎样从老客户那里获得新线索？
關於作者：
埃尔默惠勒，美国销售专家，演讲家，畅销书作家，他创立的SIZZLE销售法风靡全美数十年，超过129所大学、商学院以及培训机构将其做为销售专业的指定课程，著有《订单险中求》《销售演讲术》《魔法销售台词》《直销实战指南》《如何把梦想变现》等，其作品以实用性和趣味性而深受读者欢迎。
目錄：
引言001
第一部分
神奇的时刻按响门铃前
第一章不在于销售什么，而在于怎么销售002
第二章选择合你胃口的产品，而不要随便将就012
第二部分
行之有效地获取面谈机会的方法
第三章小姐，请问您母亲在吗？可能依然是开门金句020
第四章埃尔默通过销售吸尘器半工半读完成学业035
第五章销售员不该耍花招045
第三部分
用惠勒销售要诀突出卖点
第六章惠勒销售要诀之一：牛排的卖点是它的嗞嗞声060
第七章惠勒销售要诀之二：不要长篇大论，要字字珠玑068
第八章惠勒销售要诀之三：要讲得绘声绘色076
第九章惠勒销售要诀之四：不要问买不买，而要问买哪个084
第十章惠勒销售要诀之五：让你的声音更加悦耳动听092
第四部分
充满卖点的销售了解他们的买点
第十一章 站住！来人是谁？102
第十二章拿出证据，眼见为实111
第十三章你无法向失去双腿的人推销鞋子121
第十四章要想拿下订单，拜访七次也不嫌多136
第五部分
记住，你要的是订单
第十五章当买方犹豫时，你要果断148
第十六章如何发现潜在客户准备购买的信号？ 156
第十七章八种女性客户及应对方法166

 

 

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